商人做生意，第一步就是学习防骗，尤其是在如今，中小企业纷纷上网推广，企业信息更容易被骗子得到，骗子的成本降低了，这一群体迅速发展壮大。

        在此总结出2007年依然流行的十大骗术以及应对措施。而对于未知的新型骗术，本刊能够给出的防卫措施只能是四个字：谨防投机。

        外贸加工信息骗局

        由某一信息咨询公司发布大量量大价优的信息吸引企业主动联系，以各种对企业非常有利的合同条款引诱企业与之签订合同，收取信息中介费，然后将企业介绍给某一外贸公司，由这一外贸公司再继续进行下一个骗局。

        应对：此类信息咨询公司与黑中介是一样的性质，企业需在签订协议交付中介费前，对协议内容按有利于自己在发生问题后可依法追回费用的方向修改，并且对双方的责任交待清楚。如信息咨询公司不同意，应立刻取消合作。

        外贸骗局

        通常这类骗局的订单数额都很大，企业基本都可以常年生产，且价格不错。外贸公司会提供产品的技术参数资料，由企业按资料制作样品给外贸公司确认。在这之前，外贸公司会要求双方先签订合同，并交纳一定的质量保证金，然后才开始操作生产样品。在合同条款中，一般存在让企业无法翻身的陷阱：企业制作的样品是由外贸公司确认是否达到要求，而不是由权威技术部门鉴定，所以企业的样品永远因无法达到外贸公司的要求，而无法达到交易要求，就意味着企业违约，保证金也就无法拿回。
应对：正常的外贸订单从来就没有收取质量保证金一说，只要外贸公司提出这一要求，一概拒绝即可。而对于合同签定，一定要对发生纠纷时的仲裁办法交待清楚。

        内贸加工骗局

        这一骗局同以上骗局类似，这是利用了国内部分地区的大量剩余劳动力急于寻找手工加工订单的心理。骗子在各种网络媒体上发布大量手工加工产品的信息，吸引这些人联系，然后以所提供的加工材料价值为由要求加工者先支付一定额度的保证金，但企业所加工的产品永远达不到要求，行骗者以此来达到骗取保证金的目的。

        应对：目前流传的来料加工信息几乎全部出自骗子之手。对于加工类订单，如果对方要求收取保证金之类的，拒绝即可。

        邀请前去签合同

        此类骗局大多是以单位名义（一般以工矿企业名义居多）发放福利为采购理由，而且采购条件对供应商非常有利，吸引供应商过去采购单位所在地签订合同，在签订合同期间以各种理由要求供应商请客、送礼以及先支付回扣金等手段骗取财物。其实他们早已与酒店、商场有了协商：请客可以拿回扣、礼物也可退换现金。

        应对：采购商的采购量比较大，对方却不需考察厂家就先签订合同，这是违背正常贸易流程的。对于此类骗局，可在对方要求签订合同时，热诚邀请对方先过来考察，考察后双方再签订合同，切不可轻易就相信对方的话，贸然去对方所在地。

        加盟、连锁骗局

        这类骗子大多以新奇特产品来做诱饵，在产品及经营策略方面吹得天花乱坠，吸引他人加盟，收取加盟费。当加盟人数达到一定数量，收取的金额已达到目的时，骗子则瞬间消失，再也找不到人。

        应对：连锁加盟是以品牌租用为最主要特点，所以对方一定要拥有品牌商标，并且该品牌需具备一定的知名度，即品牌拥有者曾经对该品牌进行过大量的推广投入。而在中国乃至世界上任何一个国家或地区，申请获得一个商标都至少需要1年以上，因此千万不要相信成立不到1年或没有自己品牌的公司。而国内的加盟连锁骗子们几乎都是刚成立不到一年的新公司，这些公司的生命周期通常在一年至一年半之间。另外，对方一定要有自己经营的直营店，并且已经成功运营1年以上。如果不具备这两个特征，可以肯定地说，对方一定是骗子。

        产品代理骗局

        这类大多以新奇特产品要在某个地区推广，想找某个企业作为该地区的总代理为由，给企业邮寄相关产品资料。然后在某一天，就有企业所在地区的某个单位需要这种产品，来找你采购。接下来就是：你和采购方签订了合同，采购方给你汇了订金（这个订金永远不到账），你向供应方要货，供应方说现在没货，但有一批货在路上，刚好要经过你附近，让你带钱在半路上提货。当你带钱提了货后，供求双方就同时失踪，你花大钱买的新奇特产品其实是些没人要的垃圾货。

        应对：大多数骗局都是为有投机心理的人设计的，骗局看起来似乎是你并不需要付出什么就能收获，但其实是贪小便宜吃大亏。如果你并不了解该产品或该行业，那就不要投机去赚这笔“快钱”。

        考察途中出意外

        骗子会事先以订购产品为由与企业进行联系，然后告诉你他某一天要过来实地考察（或以非常熟悉的语气与你通话，让你猜他是谁，如果你说出某人的姓名，骗子就马上答应）。接下来的某一天，你就会接到骗子的电话，他告诉你正在来看你的路上，但是因为发生了事故，身上的钱不够，需要你先汇钱给他，他到了再还你。

        应对：从没合作过的人，怎么可能会开这样的口，就算真出什么问题，为什么不直接找公司解决，却要你这个从没合作过的来帮忙？如果对方以熟悉的口气与你通话，你可以先虚构一个名字说出来，如果对方答应，就可以马上断定对方是骗子。类似的骗局，置之不理即可。

        商机信息骗局

        一些骗子型的行业网站刊登过时或者编造的供求信息，企业要察看时必须付费成为会员，而付费之后，才发现这些信息都是假的。更有甚者，上当企业可能会因为该虚假信息而被骗子网站实施二次骗局，比如融资、投资或者来料加工等，造成更大的损失。

        应对：付费购买信息是值得的，这也是企业容易上当的原因。在付费前想清楚一个问题：这家公司凭什么有这些信息，他们是怎么弄到手的？如果想不通这一点，就不要相信他。

        回拨电话骗局

        2007年以来此类骗局大有泛滥之势，往往是手机上收到一个提示说有未接电话，当回拨过去时，才发现要么是声讯台，要么是中奖信息。在网上做生意的商人最容易接到陌生电话，因为害怕失去生意而往往回拨电话，结果很容易上当，需要支付高额话费。

        应对：假如这是商机，对方不会轻易就挂电话，所以不要理他。另外，这类骗子的出现是因为中国移动运营商对号码段以及增值服务商管理不善造成的，高额话费往往只对移动运营商所服务的用户才有效。所以如果实在难以确定电话真假，可以用座机回拨。

        稀缺关键词骗局

        这类骗局往往怂恿中小企业购买企业域名、企业关键词和行业关键词等产品，产品类别涉及到域名、搜索引擎关键词等，骗子往往以“营销培训”为由举办会议，在会上使用类似传销的洗脑手法诱使企业上当。

        应对：假如你的企业并不需要这些营销手段，就不要花钱去买。就算花钱购买，也要记住这是你需要使用的推广手段，与投资无关，数字产品极其容易进行升级和更新换代，所以根本不值得投资。举一个简单的例子：2003年左右有相当多的企业都购买了某关键词服务提供商10年的服务，结果还不到5年，这种服务就已经没有人使用了。
 

转载自《电子商务世界》